电器促销_电器促销广告宣传词

电器促销_电器促销广告宣传词

       下面，我将为大家展开关于电器促销的讨论，希望我的回答能够解决大家的疑问。现在，让我们开始聊一聊电器促销的问题。

1.超市活动电器打几折比较好

2.大商电器促销员怎么样好干吗

3.家电促销员工作内容岗位职责

4.求十一电器宣传促销广告词？

5.厨房电器促销方案

6.如何在小区搞家电产品促销活动?

超市活动电器打几折比较好

超市活动电器一般选择部分打对折是比较好的，也比较有吸引力。

       商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。

       这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。

       于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。

       当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。

大商电器促销员怎么样好干吗

       家电促销广告宣传词文案大全

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       LG:LG清新空调,专利专享/清新健康。

       澳柯玛:没有最好,只有更好。

       德生:因为梦着你的梦。

       东芝:数字,在这里起舞。

       东芝:怡然生活,品位时尚。

       方太:方太厨房专家,让家的感觉更好。

       格力:好空调,格力造。

       海尔:海尔,中国造;海尔真诚到永远。

       海信:创造完美,服务社会。

       海信:海信空调,变频专家。

       海信:同样是高清,不一样的清晰。

       华凌:华凌电器,专业制冷十八年。

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       科龙:梦想无界,科技无限。

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       买特价398元电磁炉,送电饼铛,数量有限,送完为止!

       没有最便宜,只有更便宜。

       美的:认真做足100分。

       美的:原来生活可以更美的。

       松下:绚丽鲜艳,本色还原。

       苏泊尔电器大降价!各类样品低价销售。

       万家乐:万家乐,乐万家。

       夏普:影像至尚,慧中而秀外。

       厦华:有了厦华等离子,真想再活500年。

       新科:DVD进入移动时代

       要买好家电,请到这里来。

       国庆商场家用电器卖场促销广告宣传词

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       1、普腾电器--走出中国人自己的路

       2、飞利浦广告语-------让我们做得更好!

       3、长虹彩电:以产业报国、以民族昌盛为己任

       4、新飞冰箱:新飞广告做的好,不如新飞冰箱好

       5、众里寻他千百度,想要几度就几度伊莱克斯冰箱

       6、容声,容声,质量的保证(容声冰箱)

       7、艾德蒙电器--另一颗艾德蒙哈雷慧星横扫过台湾上空

       8、海尔家用电器:海尔,中国造

       9、海尔,真诚到永远--海尔电器

       10、尖端科技的标志(飞利浦)

       11、四川长虹:以产业报国,民族昌盛为己任

       12、太阳更红,长虹更新(长虹电视)

       13、原来生活可以更美的(美的空调)

       14、不闪的才是健康的(创维电视)

       15、飞跃目标世界先进水平(飞跃电视)

       16、飞跃精神一切为用户着想(飞跃电视)

       17、质量第一,用户第一。(金星电视)

       18、精心创造,精心服务(金星电视)

       19、凯歌传佳音,更上一层楼。(凯歌电视)

       20、一切为用户着想,一切为用户负责。(海信电视)

       21、通用电气:GE带来美好生活。

       22、LifesGood!(拥有LG,生活更美好)--LGElectronics(LG电子)

       23、ideasforlife.(创意生活。)--松下电器

       24、共创美的前程,共度美的人生(美的电器)

       家电活动广告词

       1、海尔:海尔,中国造;海尔真诚到永远。

       2、LG:LG清新空调,专利专享/清新健康。

       3、澳柯玛:没有最好,只有更好。

       4、长虹:从更大到更好。

       5、长虹:以产业报国,以民族昌盛炎己任。

       6、创维:您的满意就是我们的服务标准。

       7、德生:因为梦着你的梦。

       8、东芝:数字,在这里起舞。

       9、东芝:怡然生活,品位时尚。

       10、方太:方太厨房专家,让家的感觉更好。

       11、方太厨具:方太,让家的感觉更好。

       12、飞利浦:让我们做得更好!

       13、格力:好空调,格力造。

       14、海尔:海尔氧吧聪明风空调,海尔氧吧,有氧有活力。

       15、海信:创造完美,服务社会。

       16、海信:海信空调,变频专家。

       17、海信:同样是高清,不一样的清晰。

       18、华凌:华凌电器,专业制冷十八年。

       19、科龙:梦想无界,科技无限。

       20、科龙:全过程无忧虑。

       21、美的:认真做足100分。

       22、美的:原来生活可以更美的。

       23、三菱电梯:上上下下的享受!

       24、松下:服务就是心满意足。

       25、松下:绚丽鲜艳,本色还原。

       26、万家乐:万家乐,乐万家。

       27、夏普:影像至尚,慧中而秀外。

       28、厦华:有了厦华等离子,真想再活500年。

       29、小天鹅:全心全意小天鹅。

       30、新飞:新飞广告做得好,不如新飞冰箱好。

       31、新科:DVD进入移动时代。

       32、伊莱克斯冰箱:众里寻他千百度,想要几度就几度。

       吸引顾客的酒店创意促销广告宣传语大全

       1、乐我心中的小沙梅!小沙酒店

       2、美味、可口、卫生!同心酒店

       3、南北口味集于一堂!同心酒店

       4、我心中的小沙梅!小沙梅酒店

       5、荣华酒家,家外之家!荣华酒店

       6、系出名门,一脉相连。大华酒店

       7、消闲、聚会的好场所!吉祥酒店

       8、雍容华贵,皇朝气派!泮溪酒家

       9、畅想怡静生活。南山宾馆-怡宾楼

       10、美食精华,尽在海轩!粤海轩酒店

       11、盛况空前,留连忘返!银马座酒店

       12、新鲜风味,美食天地!银马座酒店

       13、佳肴饷嘉宾,沪上不夜城!沪上酒店

       14、览鹏城美景,享人生温馨!洲际酒店

       15、欧陆风情,诗韵醉人!欧陆风情酒店

       16、宜受在八达,诸君必发达!八达酒店

       17、正宗潮州菜,享誉大上海!沪上酒店

       18、到莎丽再见。上海莎丽(Sallys)酒吧

       19、跨下银马座,好运自然来!银马座酒店

       20、乐于让顾客得到实惠!深圳新兴大酒店

       21、年终宴会,来点鼓励吧!深圳星宫酒楼

       22、同饮一江水,共聚万众一心。同心酒店

       23、缘自荣威起,海内存知己。荣威大酒店

       24、往益阳华天大酒店,是你身份和地位的像征。

       25、迎八方客,悦四海宾。南山宾馆-迎宾楼

       26阳光魅力没法挡!

       27、悠然旅访神州大地;五星酒店伴随左右。

       28、美味佳肴大酬宾,佳朋贵友座上客!

       29、欧陆风情,诗韵醉人!

       30、富丽堂皇,高贵不贵!

       31、正宗潮州菜,享誉大邵阳!

       32、皇家豪华,都市风光!

       33、享受二小时,印象三十春,传颂四百载,风流五千年!

       34、独领风骚+成功:还是老地方昌河好!

       35、挡不住的诱惑!

       36、繁星点缀的江畔,火树银花鲤鱼门!

       37、这个季节,一切超值享受,将由吉祥开始!

       38、绘出民俗风情的新画卷,开创美食娱乐的新天地!

       39、美好的明天,从今晚长城开始!

       40、中华奇味,觅天下之材!

       41、叙友情,常相聚,福满楼!

       42、难忘今宵!

       43、集传统名菜海派风味之清华,溶中国烹任现代美学于一体!

       44、我心中的情人--昌河!

       45、一品珍馐,三元早备吴刚;独家名菜,万客乐来昌河楼。

       46、千帆竞发扬子江,万冠云集新世界!

       47、花城世界,生活追求!

       48、借问酒家何处好,昌河乐园酒家优!

       49、阁下一投必中!

       50、乐于让顾客得到实惠!

       51、邵阳大酒店,一切以您为中心。

       52、这里有世外桃源----昌河大酒店!

       53、邵阳昌河酒店,今日来天宫;独行涮羊肉闻名美食城!

       54、荣华酒家,家外之家!

       55、盛况空前,留连忘返!

       56、在此办婚宴,终生都如愿!

       57、消闲舒雅,琴声乐韵,举酒畅谈,其乐悠悠!

       58、潮州名肴甲天下,美食家的好去处!

       59、金榜有谁,三餐爽口扒猪脸;元魁属我,四季康身补脑羹。

       49、系出名门,一脉相连。

       60、食行进补,龙轩最好,野味海鲜,要到昌河!

       61、品一品,尝一尝,欢乐在东风!

       62、食在昌河,乐在昌河!

       63、当然,我们的魅力无需多言。

       64、年终宴会,来点鼓励吧!

       65、名优特菜、河鲜海鲜,风味小吃,欢迎惠顾!

       66、乐在海洋,可食可玩可住!大连海洋酒店

       67、美好的明天,从今晚长城开始!长城宾馆

       68、品一品,尝一尝,欢乐在东风!东风饭店

       69、当然,我们的魅力无需多言。北京皇家酒店

       70、相约新世纪,聚散两依依。山东新世纪酒店

       71、潮州名肴甲天下,美食家的好去处!潮州酒家

       72、集海鲜之总汇,融视听之享受!东湖乐园酒家

       73、探亲访友聚何处,深圳泮溪第一家!泮溪酒家

       74、挽卿手、共白头、阳光酒店誓千秋!阳光酒店

       75、万般皆下品,惟有海鲜高!正元海鲜酒楼

       76、昔日帝王居,今日贵宾楼!南山宾馆-贵宾楼

       77、珠联璧合偕好事,良辰美景在翠谷!翠谷酒楼

       78、烛光闪耀度圣诞,美酒佳肴迎新年!潮州酒家

       79、繁星点缀的江畔,火树银花鲤鱼门!鲤鱼门酒店

       80、千帆竞发扬子江,万冠云集新世界!新世界酒店

       81、借问酒家何处好,东湖乐园酒家优!东湖乐园酒家

       82、饮食娱乐共一炉,幻彩丽影齐欣赏!欧陆风情酒店

       83、北海全鱼台北茶,京华特色菜肴佳。北京金三元酒家

       84、广州中国大酒店,一切以您为中心。广州中国大酒店

2018年家电促销活动主题方案

       2018年家电促销活动主题方案

       家电促销活动主题方案一

       一、期限

       自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。

       二、目标

       把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

       三、目的

       (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以达到促销效果。

       (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国市场。

       四、对象

       (一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买x公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

       (二)诉求重点:

       1.性能诉求:

       真正世界第一!

       x家电!

       2.s.p.诉求:

       买x产品,现在买!

       赶上年货接力大搬家!

       五、广告表现

       (一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

       (二)以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

       (三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

       (四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

       六、举办“经销商说明会”

       为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

       七、广告活动内容

       (一)活动预定进度表

       注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

       1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

       2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

       (二)活动地区

       在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

       (三)活动奖额

       1.“接力大搬家”幸运奖额

       (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

       表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

       区别次别

       a地b地c地

       首次抽奖100名70名70名

       二次抽奖100名80名80名

       合计200名150名150名

       (2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。

       (3)每户10分钟,以接力方式进行。

       2.“猜猜看”活动奖额

       (1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

       (2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超抽签决定。

       (四)活动内容说明

       1.收件期间:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。

       家电促销活动主题方案二

       活动目的:

       1、迎接五.一旺季,品牌宣传造势

       2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件

       3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)

       活动主题:迎五一,容声冰箱大优惠

       活动时间:

       前期工作:

       1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持。

       2、20日在钦州市场做宣传:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。

       3、22日检查库存和现场物料

       4、活动统一说辞的'提炼:科龙厂家“五.一”提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品。现场操作:

       1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出:1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3

       活动费用:包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元,共310元(场地有商场申请)。

       活动总结:

       1、期间共销售26台,占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。

       2、为“五.一”旺季做了充分的宣传,就“五.一”七天销量为79台

       3、客户当月提货97台,为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素,导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的)。

       4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题:节能,而且使容声的209S。(意外收获)

       5、取得了客户的信任。

       可能许多同行在浏览到这里时,并没有找到自己所想要的东西,当然,上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于:

       1、活动的时间选择恰当,五一前一个星期的周末。

       2、客户支持,163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作,需要做好,但不要认为客户的目的不是为了赚钱,所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

       3、统一说辞的提炼,在活动期间购买的顾客,很多是打算等到五一再买的,但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动,特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位,厂家为了做宣传而做促销活动,没有理由不比平时优惠,上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是:职业装+普通话+名片=厂家经理。

       4、样机的节日化输出,立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。

家电搞活动主题促销宣传语（两篇）

       家电促销活动广告语一

       1、海尔:海尔,中国造

       2、美的:原来人生可以更美的

       3、澳柯玛:没有最好,只有更好

       4、科龙:梦想无界,科技无限

       5、海信:海信空调,变频专家

       6、新科:DVD进入移动世代

       7、LG:LG清新空调,专利专享/清新健康

       8、方太:方太厨房专家,让家的感觉更好

       9、格力:好空调,格力造

       10、东芝:电子,在这里起舞

       11、东芝:怡然人生,品位时尚

       12、海信:同样是高清,不一样的清晰

       13、松下:绚丽鲜艳,本色还原

       14、德生:因为梦着你的'梦

       15、夏普:影像至尚,慧中而秀外

       16、厦华:有了厦华等离子,真想再活500年

       17、万家乐:万家乐,乐万家

       18、科龙:全过程无忧虑

       19、华凌:华凌家电,专业制冷十八年

       20、海信:创造完美,服务社会

       21、美的:认真做足100分

       22、创维:您的满意就是我们的服务标准

       23、小天鹅:全心全意小天鹅

       24、松下:服务就是心满意足

       25、飞利浦:让我们做得更好!

       26、长虹:以产业报国,以民族昌盛炎己任

       27、新飞:新飞广告做得好,不如新飞冰箱好

       28、长虹:从更大到更好

       29、海尔:海尔氧吧聪明风空调,海尔氧吧,有氧有活力

       30、三菱电梯:上上下下的享受!

       31、伊莱克斯冰箱:众里寻他千百度,想要几度就几度

       32、方太厨具:方太,让家的感觉更好

       家电促销活动广告语二

       一:XX真情回馈理惠X折

       二:终极X小时终极抄底价

       三:心动,不如行动!

       四:一不做二不休用暴烈手段揭售价底线

       五:总裁签售钜惠全城

       六:团购征集令会员独享折上折

       七:XXX年终献礼全场厂家直销

       八:挑战XX最低价再送XXX

       九:缤纷圣诞XXX团购惠

       十:全场X折不来您必须后悔

       十一:xxx反季优惠大促销

       十二:年XXXX最后的疯狂抢购

       十三:XXX全线出击超级团购特卖会

       十四:挑战全年最低价

       十五:机会不是天天有该出手时就出手

       十六:将打折进行到底

       十七:XXX厂价直购低价引爆泉城

       十八:全城期盼摒住呼吸

       十九:销售惊爆价。

       二十:多重优惠惊喜不断揭秘圣诞老人神秘的袜子

       二十一:XXX大放价

       二十二:享岁末抄底价礼物超乎你想象!

       二十三:团购低至X折XXX等你来拿

       二十四:庆元旦送豪礼XXX年底最火一次亲情奉献

       二十五:岁末冲量大放价开仓低价装新家

       二十六:共度圣诞狂欢购翻天

       二十七:有家有爱有XX

       二十八:岁末大团购相约万户来

       二十九:岁末回馈盛会圣诞大欢送

       三十:拒绝面子问题就选品牌货!

       三十一:无敌给力团购无递给力实惠

       三十二:全屋装修总动员

       三十三:年底冲量不求利润只求销量!

家电促销员工作内容岗位职责

       还可以。

       1、产品知识：了解所销售的产品的特点、功能、优劣势等信息，能够对顾客提出的问题进行解答和说明。

       2、沟通能力：与顾客进行有效的沟通，了解顾客的需求和意见，能够根据顾客的需求提供相应的产品和服务。

       3、销售技巧：掌握一定的销售技巧，能够根据顾客的需求和心理进行销售，提高销售额和客户满意度。

       4、团队合作：与同事进行有效的协作和沟通，共同完成销售任务和提高门店业绩。

       5、服务意识：具备良好的服务意识，能够为顾客提供优质的售前和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。

求十一电器宣传促销广告词？

       促销员工作描述篇一

       　20xx年是难忘的一年，20xx年在分公司共完成回款6.7亿，销量5xxxx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国排名落后，在2013年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析2013年主要原因：

       　外因：

       　1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

       　内因：

       　1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

       　2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

       　①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

       　②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到?尽心尽力?，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

       　③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

       　④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

       　⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

       　今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

       　最后，谈谈20xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论

       　20xx年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7-xxxx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20**年我们在精神、组织氛围上做好准备：

       　1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。?兵熊熊一个、将熊熊一窝?，我们各级团队的主管要准备做好带头人;

       　2、?尽心尽力?兢兢业业的.负责精神。万总倡导团队的：?民工心态?和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;

       　3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系;

       　4、?小改进、大进步?工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。?小改进、大进步?成为我们工作的氛围，倡议大家?小改进、大进步?的工作及思维方式。

       　在经过去年的转折后震荡，20xx年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进!前进!前进!

促销员工作描述篇二

       　我是xx年9月份到公司工作的，参加的大型活动有创维临江小区工厂直营店卖电视，大洲广场活动，安岳乡镇独立带队搞活动，苏宁一店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。11年5月份开始接受校园市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售和临促工作的热情，而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到创维公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。通过不断的学习，我成功的掌握了电视销售的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢创维公司给我的锻炼。下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结：

       　存在的不足：

       　1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客、户解释。

       　2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。

       　3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。

       　4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。

       　5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。

       　6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。

       　7、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自己对于公司的很多地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，而没有更深入的了解公司，导致自己对于公司的很多事都不太了解。

促销员工作描述篇三

       　唯物主义讲?实践是检验真理的唯一标准?。在课堂上，我们学习了很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。

       　我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器。在大商电器，我接受跟为有用的销售知识，而每天的实践操作，又增加了我的实战能力。使我迈出了成功的第一步。

       　我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：?我是大商电器忠实的一员，我有信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任大商?的精神。

       　实习总结

       　在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：

       　1精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

       　2身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

       　3、专业知识的准备医疗器械销售工作总结在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

厨房电器促销方案

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       十一家电商场宣传广告词

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       奥克斯大1.5匹节能空调认筹价2099元，奥克斯大1.5匹变频自动水洗空调认筹价2499元，奥克斯大2匹节能空调认筹价3799元，奥克斯大2匹变频圆柱空调认筹5399元，32寸液晶网络电视认筹价999元，品牌两门冰箱换购价799元，双桶洗衣机换购价599元，三米六品牌沙发认筹价2880元，三门鞋柜198元，学生书桌179元，简约小沙发198元，儿童子母床认筹价1999元，休闲沙发299元，三轮电动车换新价3299元，两轮电动车换新价1199元。

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如何在小区搞家电产品促销活动?

       （一般方法，邀请目标客户来访，展示你的产品魅力，让更多的人了解你的产品优点。

       降价————中国惯用的促销方式，让利抢夺市场份额。

       附加销售————现在常用的方法。利用消费心理学中客户占便宜的心理去占客户的便宜。）

       一、 活动目的

       对市场、项目现状及活动目的进行阐述。现状如何？活动目的是什么？推售积压产品？提高销售速度？推出新产品？提高店的知名度和美誉度？只有明确目的，才能使活动达到目的。

       二、 活动对象

       活动针对是某类人还是全部目标群体？范围控制多大？哪些群体是主要针对目标？这些选择正确与否会直接关系到促销的最终效果。

       三、 活动主题

       主要解决以下两点： 1、确定活动主题。 2、包装后活动主题： 降价？折扣？抽奖？服务？其他？选择什么样的促销手段，要考虑到目的、竞争条件、环境及费用预算等。 确定了主题后要尽可能艺术化，淡化此次促销的商业目的，使活动更接近消费者。这部分是促销活动的核心，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

       四、 活动方式

       主要阐述活动开展的具体方式，重点考虑：1、 确定合作伙伴：拉上政府？还是挂上媒体？独立行动还是联合行动？2、 确定刺激程度：要成功必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参与。

       五、 活动时间和地点

       时间上尽量考虑消费者空闲时间，地点上要方便消费者，而且事前应与城管、工商等有关部门沟通好。

       8月8号，这时间很不错，当天活动不能太晚了，因为北京奥运会开幕式20点开始。很多人一定要看，全程三个半小时，23点30分结束。如果有时间你也要看看哦，很精彩的。

       六、 广告配合方式

       选择什么样的创意和表现手法？选择什么样的媒介？

       七、 前期准备

       1、 人员安排2、 物料准备3、 试验方案 人人有事做，事事有人管，做好分工。物料准备充分，大到车辆，小到螺丝钉等。另外大的促销活动需经过必要的试验，来判断促销方法是否合适，刺激程度是否适当，途径是否理想？

       八、 中期操作

       主要是活动现场的纪律以及氛围的控制，这点很重要，活动能不能成功，就要看活动主持有没有控制好这些。

       九、 后期延续

        后期延续主要是媒体宣传方面，采用什么样方式与哪些媒体商合作进行后续宣传？

       十、 费用预算

       根据环境和现状等因素预算出活动所要的开支，

       十一、 风险防范如政府方面干预，消费者投诉，天气变化等

       十二、 效果预测下会达到什么样的效果，以便与活动后情况进行比较。

家电什么时候买最便宜

       家电产品促销十八着

       一、展台的搭建

       象其他家电产品一样，进场是空调实现终端销售的第一步。无论是建店中店、园中园、柜中柜，首先是选位置。靠墙、靠门、靠角、靠边，都要以人流量为准绳，若你的展柜前缺乏人气或者你是后来者准备进场，你就尽量往一线品牌的专柜靠。

       二、展台的装修

       如果你交不起昂贵的进场费，或者商家在一定时期给你挤不出好位置，你就得在划定的位置刻意装修，如铺木地板、吊天花顶、移导购台、加高展台、附加灯箱等，只有上下折腾向空间发展，才能鹤立鸡群，至少也要展露“头脚”。

       三、展台的个性化设计

       如海尔的园子、科龙的架子、格兰仕的红墙、伊莱克斯的草地，都让展台成为卖场一道绚丽的风景，因此要设计出个性的展台以此彰显出产品的个性。

       四、样机的产品结构

       分体居中、柜机分立、窗机趴地是常规的空调样机格局，但不同型号的柜机是按老机型还是新机型陈列，是按利润回报多少陈列或是按样机块头大小陈列；不同型号的分体机是横向陈列或是竖向陈列或是交叉错落陈列，厂家都应该制订统一的标准，让顾客无论在哪里见到你都觉得你是正规军。

       五、样机的生动化

       样机是死的，人是活的，用心的促销员会赋予样机新的生命。从科龙空调的样机陈列来看，有这样几种样机容易引起顾客兴趣。一是吹风的，样机通上电，出风口贴上彩纸条，让出风口不停地吹风；二是亮灯的，如强能龙柜机的小蓝屏，健康龙柜机的莹光闪烁；三是带表的，如科龙新宠双效王、节能先锋32／DF，为突出其省电功能，实体样机旁安装电表；四是上座的，如将窗机放在导购台或定制的沙发椅上。

       六、样机的队伍建设

       展台上的样机太多容易造成主题模糊，为你的样机选一个“队长”，像介绍与会嘉宾一样先介绍有品位、高能效的队长，再介绍主推机型，最后介绍特价机或其他低效率机型。细心的促销员会发现每一个展台上都有一个“黄金点”，大多数消费者会不约而同地在这一敏感区买东西，也许说不清个中原因。但切记将主推上量的样机放在黄金点上，这样才会发挥最大的作用。

       七、售场的物料新闻

       售场的宣传物料有条幅、吊旗、海报、宣传单页、机身贴、立牌。这些物料是卖场的广告，卖场的新闻。条幅内容最好是宣传主推机型或当日活动，其次为形象宣传或服务承诺，条幅的色彩要鲜艳夺目，印刷做工要精细，文字要精练简明，朗朗上口，尺寸要不大不小（先丈量上报，后制作发放）悬挂要整齐美观无折皱。吊旗悬挂不厌其多，少则吊一条一串，多则吊十条八条。若商场同意且收费不高，最好是印几百张上千张大吊旗，挂满商场的全部家电卖场，甚至整个商场。

       海报要少而精致，随写随换，若是全省全国的大型促销活动，最好统一印刷，并且画面设计要大胆、主题鲜明、排版科学，有视觉冲击力。张贴在最抢眼的位置，如柜机机身、展柜背板、商场门柱、墙壁等。宣传单页分产品宣传单和活动宣传单两种，产品宣传单用得好可以缩短与顾客交易的时间，用书面参数弥补口说无凭的不足；活动宣传单是当期活动的提示和细则，配有临时促销员的商场可以由专人向行人派发，无临时促销员的地方可以在通道、展台周围的地面上粘贴（但画面要绚丽精美，否则就成了牛皮癣）。机身贴多由总部统一印制下发，机身贴下发到卖场时一定要有图例指引，让促销员依葫芦画瓢。

       八、物料广告的三维布局

       POP的布放空间有天上的吊旗、条幅，地上的立牌、地贴，柜上的海报、招贴，机上的价格牌、机身贴，手上的宣传单，不同空间的POP起不同的作用。天上、地上的POP引导人流，吸引顾客走近自己的捕猎区域，柜上的海报、招贴提示顾客驻足观望产品或活动的主题。机上机身贴起产品功能表达作用。手上的宣传单是对擦肩而过，稍纵即逝的顾客的继续宣传。

       九、促销品的堆码

       空调的促销品五花八门，小至汽球、钥匙扣、开瓶器，大至自行车、消毒柜、电冰箱，还有不大不小的电风扇、沙滩椅、收音机、台灯、箱包、茶具甚至空调罩、空调被、保暖内衣。厂家的促销品无论投放多少总是不够用的，卖场的促销品摆放总是星星点点杂乱无章。促销品也是商品，促销品的堆码展示有这三种方式：一变三，一台电风扇从纸盒里拿出，实物和纸盒就成了二，放在大包装空箱上就成了三；死变活，电风扇通电让其吹，收音机打开让其唱；小变大，折叠式沙滩椅打开，空调罩罩在样机上；少变多，沙滩椅一字排开三至五把，消毒柜、自行车摆出两个以上，几种促销品堆在一起就感觉堆积如山了。促销品不足，内衬几台空调窗机或空纸箱，外敷一层促销品。木制刀枪藏在里面，真枪真刀摆在外面，让“诱饵”变得数量多个头大，并不时动一动，这样顾客才会购买。

       十、缩短促销品的交易时间

       促销品要因地制宜，谨慎选择。促销品档次太低不足以吸引顾客，档次太高就有人为地增加交易时间和交易成本的风险。如吸尘器、消毒柜、数码相机等。前期有家商场推出买空调（再加钱）送洗衣机的活动，活动力度很大，效果却不大，问题就出在洗衣机这个促销品上。想买空调的顾客看到洗衣机后有几个疑问，质量怎样，是否为积压品，原有的老洗衣机能否回收，导购员解释了半天，顾客仍不放心，一定要促销员通电上水试试，消费者终因不满意洗衣机，而放弃了空调器的购买。科龙送数码相机同样遇到了类似问题，好在五一之后的促销品改用了新包装，包装盒上就顾客关心的几个问题配图做了说明，使顾客一目了然，大大缩短了交易时间。

       十一、促销品的收发管理

       任何促销品都要建立收发台帐。台帐的建立不仅能防止促销品的流失，还能及时发现促销品是否发挥了促销的作用。要严格促销品收发的签字制度。总部到货，零售管理专员要签收。各地配发计划，经理要签批。托运员、业务员、导购员接收要签字，顾客领取促销品要登记电话、住址，以便回访抽查。托运要点对点直发，尽可能减少中间环节，延误促销时机。

       十二、延长顾客在展柜前的停滞

       买不买看看，聚人即聚财。聚人气的小窍门不外以下几种。一是拉人，让气模卡通人或临时促销员在商场门口派发传单，将有兴趣的顾客拉到自己的展柜前；二是留人，设一茶几，让顾客座下来细谈，没有茶几用沙滩椅即可；三是敬人，对有意向的顾客敬烟、敬茶、敬水、敬阅企业报；四是骗人，将顾客交过钱的商品堆在卖场，贴上送货通知单，将未开包装的商品堆在卖场附近引起行人的注意，让临时促销员穿便装扮演顾客做“托”，编笼子。只有人才是最吸引人的东西，滞留下来的人越多购买的人就越多；购买的人越多，顾客对产品的挑剔对服务的要求就越少。

       十三、演示演示再演示

       让行人站在启动的空调前感受自然风、健康风，让顾客手握遥控器使用“一键通”，让消费者启动电表开关与电暖器、电饭煲做省电对比实验，把顾客的手按在窗机上让其感受压缩机平稳地运转而听不到噪音，让顾客站在柜机三米外感受“强能龙”远距离送风。打开室外机壳，让顾客亲眼目睹“节能先锋”的双排铜管及散热器，把实体机放在秤上让顾客称重等。优秀的促销员要多耍手艺，少耍嘴皮子，演示产品的功能比讲解产品的功效更有效。

       十四、产品有三个点，讲解有两要点，要抓住一个点

       产品有特点、优点和利益点三个点。促销员的第一境界是能讲解产品的基本功能即特点，第二境界能与竞争产品对比讲出产品的优点，最高境界是讲解产品给顾客带来的舒适和利益。前者讲的“产品好”，后者讲的是“对你好”，前者宣传的是“卖点”，后者宣传的是“买点”，把格式化功能化的背诵锤练成人性化生活化的聊天，是促销水平质的飞跃。一个产品必须有一个卖点，即唯一的销售主张。这一主张应具有重要性，给目标顾客带来高价值，如科龙宁静龙最适合易失眠的中老年人；先进性，对手无法提供，如科龙双效王；优越性，华宝32分体三线品牌的价格；专有性，如小帅哥，强能龙的外观设计。因此促销员要抓住一个点，反复重复让目标顾客产品共鸣。

       十五、现场巧答顾客72问

       学龄前儿童提的问题很多，比学龄前儿童提问题更多的是顾客。顾客有以下层出不穷的问题，空调的面板为什么会自动除尘？空调为什么会静音？鸡蛋粗细的管子能换新风吗？空调压缩机到底是不是原装进口的？连接管为什么是3米而不是4米？顾客总有问不完的话题。这些问题要广泛采集，专人整理，会集技术员、促销员、业务员集思广益，提炼浓缩，统一口径，巧讲巧答。不能让促销员信口开河，随意发挥或来个脑筋急转弯。

       十六、临时促销员的有效管理

       卖空调看天吃饭，一到夏天各空调厂家都会大量招聘毫无工作经验的大中专学生做临时促销员。临时促销员双休日节假日上岗助销，平时上课。临时促销员管理不好，帮忙就变成了帮倒忙。首先是培训，企业简介，产品功能必须让他们象背书一样死记硬背；其次是偷师，冒充顾客到竞争品牌专柜学习促销技巧；然后是学艺，在专柜前没有顾客的情况下，向正式促销员学艺；再次是分工，正式促销员与顾客深度沟通，临时促销员派发传单，引领顾客缴款、提货、试机；最后是管理，一个正式促销员必须管理一个或几个临时促销员。即，每位临时导购员必须有一个临时师傅。上班前要布置工作，收工要总结考评，每天在业绩考勤表上给他们打分，写实习鉴定。变临时促销员为卖场的预备役或正规军。

       十七、终端行销的整合

       终端行销的效果是各项工作简单的相加，若几项活动整合在一起，效果就变成了相乘。以华宝32GW／K2D1降价为例，实体演示机为该机机型。条幅为“华宝降价40％，全面颠覆空调价格”。粘贴的海报，派发的传单为“二战”打响了，32GW／K2D1等系列产品降价近千元。购买该机型送电风扇、沙滩椅，卖场促销员首推该机型，工资表中销售该机型则重奖，一时间该机型在某地的销售占科龙·华宝各机型销量的60％。

       终端行销的整合离不开与新闻广告的整合，如配合卖场促销，我们在几大媒体投放软文“华宝降价40％，再送680元数码相机”，硬性广告空调“二战”打响篇，与报社合办“走近华宝”专栏，让商家老总，十年华宝老用户细说华宝。户外巨幅：华宝空调全线降价，单项传播不可能解决所有问题，室内与室外、空中与地面遥相呼应协同作战收效更加显著。

       十八、检查监督与整改落实

       无论是选位置摆展台或是促销品的堆码，首先要取得商家的配合与支持。公关须由当地业务主管出马；摆放样机、收发促销品、挂条幅、写海报须业务主管与促销员共同操作。一把剪刀，一卷胶纸，一套彩笔是业务主管手袋里必备的卖场化妆品。厂家主推机型就是商家必备机型，是卖场主销机型也是促销员叫卖机型，业务主管要做到要货、备货、售货环环相扣。POP是否随时更新、促销品是否按时到位，样机、专柜卫生是否及时清扫，安装是否快捷，面对“井喷式”销售如何及时妥当地疏散分流顾客，都要业务主管不停地对照前“十七招”检查监督整改落实和创新。

       结束语

       象自然科学的宇宙论和粒子论一样，营销的范围是无穷无尽的。大到石破天惊的营销策划，欧洲货币，WTO与世界贸易，小到精雕细刻的三尺展台前蚂蚁打架一样的阻击蚕食。营销的竞争有时是比宏观战略、远期规划，但更多的时候还是比赛谁做得勤、做得细、做得痴。如果所有厂家都不做终端行销，产品随便丢在商场里也一样卖得出去；如果有其中一家此时做促销，他的产品会格外好卖；如今，大多数厂家都在重视终端这临门一脚，你的临门一脚就必须踢得更加细致、规范、鲜活、连续。所以今天你不能忽视终端，并要做透这个市场。

       希望有用

       家电618节日买会更便宜。

       618节日和五一节日是两种类型的活动。从规模上来说，618节日的促销规模会更大。除了商家提供的打折促销，平台还会发放购物津贴和海量红包。如果关注收到的用户，可以享受更低的优惠。所以618节日活动期间买，会更容易买到便宜的产品。

       一般会提前开放618节日的预售商品。预售期间没有横向统一的主会场，是各行业的组织会场。参与的主要品类有家用电器、3c数码、家用电器、家纺、家装建材、母婴、美妆、家纺、医疗、海外直销等。

用户买家电注意事项

       

       注意相关产品一定要匹配：厨房内的家电是由各种不同类型的家电组成的，这些家电需要整体风格上的一致，也需要考虑电容量等专业性的问题。

       电器要与厨房环境相协调：厨房的朝向、面积、供水、供电的线路都必须与厨卫家电相匹配。购买前的设计是重要的环节。厨卫家电产品的安装直接会影响到使用，例如房间的朝向对于油烟机的安装就有着特殊的要求。

       好了，今天关于“电器促销”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“电器促销”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。